时间跟玛莎拉蒂的接口人好好聊聊,聊更深一层的东西,我不想只帮他们卖车,我想给他们做华夏市场的宣传推广!让他们把准备投入在华夏市场的品牌宣传与推广费用,分出至少50%来给俱乐部!”
蔡正茂愣住了,半晌后才问李牧:“李总,我们也不是广告公司,怎么给他们做宣传推广?”
李牧说:“真正的高端品牌推广,和普通品牌的推广是不一样的,尤其是高端高客单价的品牌,推广更不好做,普通品牌、低客单价的推广很好做,再不济也可以像脑白金那样,就是单纯的、洗脑式的广告轰炸,毕竟产品客单价也就一两百块钱,大部分受众都买得起,但跑车这种动辄百万以上的产品可不一样,就拿玛莎拉蒂来说,你觉得到时候玛莎拉蒂每天在电视上做广告就能把这个品牌做起来、并且直接带来可观的销量吗?”
蔡正茂思忖片刻,说:“这倒是,高端品牌的宣传难度肯定更大。”
李牧道:“其实看看全世界这些高端品牌的发展历程,就能发现其实很多高端品牌会因为市场推广和定位的不当,而把自己搞到了‘普通人买不起、有钱人不想买’的尴尬位置,玛莎拉蒂想在华夏发展,有多少国人知道它还是其次,有多少人真的愿意花费上百万的价格买它才是根本。”
“在这一点上,4A广告公司恐怕都是保障不了的,而那些专门针对高端市场做策划的公司也是一样,他们的东西形式上很好,但很难落地或者很难产生实际效果,原因很简单:他们对高端消费者其实真的没什么真正的影响力,高端消费者不会被他们牵着鼻子走,就好像那些时尚杂志,那只是一群月薪五千的编辑,告诉月薪三千以下的人日薪三万的人怎么生活,但是你想想,真正日薪三万的人,会被这些编辑牵着鼻子走吗?”
蔡正茂摸了摸鼻子,笑着说:“这倒是,我女朋友对时尚杂志很不感冒,她一直说,绝大多数时尚杂志的编辑眼光其实很一般,能消费得起奢侈品的,基本上不会被这些编辑左右。”
李牧点点头:“这就是问题的关键,广告公司、策划公司没办法深刻影响到高端消费者,但我们不一样,你看看我们的报名情况,就知道我们对高端消费者的吸引力和影响力有多强,如果由我们来为他们做市场推广,可以很大程度上确保他们未来在华夏市场的实际转化率,这一点是任何一家广告公司、策划公司都无法比拟的。”
“一个新品牌进军一个新市场,尤其是以国家为单位的新市场,就好像打一场跨国战争,必须要准备足够的资金,所以我们可以想见,玛莎拉蒂下一步进军华夏,至少要准备数千万以上的宣传预算,用来快速把品牌知名度坐起来,所以正茂,你的任务,就是要让玛莎拉蒂意识到这一点,并且按我说的,把他们在华夏的推广预算拿出至少一半给我们。”
李牧觉得,玛莎拉蒂是CSC将来向全世界高端产品供应商展示肌肉的一个机会,如果能拿下玛莎拉蒂,然后帮助玛莎拉蒂在国内打一场漂亮的登陆战,那么将来极有可能大多数的豪车品牌,都要跟CSC俱乐部进行深度合作,这也会成为将来CSC俱乐部利润的一个重要组成部分。
蔡正茂说:“李总,我会尽快跟玛莎拉蒂那边的接口人沟通,不过说句心里话,这个品牌能不能在国内站稳脚跟、能不能被国人接受,我很没底。”
李牧忽然想到一个品牌,饶有兴致的问他:“正茂,你觉得路虎这个牌子,将来在国内有前景吗?”
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