从khn获得芯片,他们也可以从我们的同行那里获得芯片的。作为一家芯片供应商,我们没有理由对客户采取区别政策。”
“我并没有请求宇野董事长对中国市场采取过多的区别政策,我只是希望khn能够在这个关键的时候支持我们西乎公司一下而已。中国有个典故,叫做唇亡齿寒,如果我们西乎公司垮掉了,我想,也许中国人的下一个目标,就是khn了吧。”大泽彦不无威胁地说道。
宇野精之助满脸笑意地答道:“大泽董事长的意思,我已经完全明白了。同作为日本企业,我们khn自然会和西乎公司站在一起的。不过,具体到如何对中国企业限制出口,我还需要和我的高管们讨论一下,我想,大泽董事长也应当能够理解吧?”
“我完全理解,宇野董事长,这件事就拜托你了。请你记住,这不仅仅是我们西乎公司与中国汉华重工的战争,也是日本企业和中国企业之间的竞争,拜托了。”大泽彦说着,起身向宇野精之助深深地鞠了一躬,然后便告辞回去了。
打发走大泽彦,宇野精之助便把销售总监宫西野康找来了,让他分析一下khn是否应当响应大泽彦的请求。
宫西野康听完宇野精之助介绍的情况,不屑地说道:“大泽董事长是想把我们绑在他的战车上吧?他们西乎公司自己缺乏创新能力和成本控制能力,竞争不过中国人,居然想让我们khn来帮忙,这未免太过分了。”
“宫西君,你认为大泽说的这些话,有道理没有?”宇野精之助问道。…,宫西野康道:“我认为,他说的话里,至少有一点是毫无道理的。据我了解,汉华重工是一家纯粹的机械企业,它没有任何电子技术部门,所以大泽董事长说的唇亡齿寒,对于khn来说,是毫无根据的。汉华重工过去和美国的斯皮舍尔公司关系非常近,他们的一部分工控芯片是从斯皮舍尔公司获得的。如果我们不向汉华提供芯片,汉华就会加大从斯皮舍尔的进货,这反而会对我们khn形成威胁。”
“你说的,也有道理。”宇野精之助说道,“不过,大泽向我们开出来的条件,倒也是非常不错的,他答应,只要我们在芯片供应方面对汉华重工稍微增加一点障碍,他就可以把西乎公司从我们这里采购的价格提高20%。照这个方案,我们并不会失去汉华重工这个客户,同时也不会得罪西乎公司,何乐而不为呢?”
宫西野康道:“董事长,你有所不知。大泽董事长这个时候来找我们,是因为他们和汉华重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线,汉华重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议,要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片,总金额高达300多万美元。”
“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片,是不是意味着西乎公司就能够在这场竞争中获胜了?”宇野精之助问道。
“我想是这样的。”宫西野康说道,“虽然汉华也有可能寻求从美国人那里获得同样性能的芯片,但时间上和成本上都会有麻烦。不过,如果我们真的这样做了,我想汉华重工会非常愤怒的,这将影响到我们之间长期的合作。”
“这样吧,你现在就到中国去一趟,去试试那个林振华的口风,看看他到底是什么样的态度。”宇野精之助说道,“我们不能完全被大泽彦牵着鼻子走,但如果对方的反应不是那么坚决的话,适当地帮助大泽彦一把,也是可以的。”
就这样,宫西野康从东京飞到了北京,下榻燕山大酒店,并向林振华发出了见面的邀请。
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