现出来的诚意,比曰本人要强出几个数量级了。所有的技术问题,林振华都直言不讳,小泉次郎说得玄而又玄的那些问题,在林振华的嘴里,不过就是一层窗户纸而已。当然了,泰国自己的机械企业是没有能力捅破这层窗户纸的,但听林振华的意思,中国人完全有这个能力。
“林先生,我现在基本上相信贵企业能够提供这套设备了,那么,请问,贵企业的设备报价,是多少呢?”吉拉蓬问道。
“245万。”林振华说道。
报出这个价格,林振华是考察再三的。在化工设备这个市场上,中国企业是后来者,曰本企业拥有绝对的品牌和信誉优势。在这种情况下,要从曰本企业手里抢走订单,唯有报出一个让对方抨然心动的价格。林振华知道尼宏重工一套设备的报价是350万,所以他直接就给打了七折,报出了245万的低价。
245万美元,按中国外贸部门规定的的结汇价,相当于686万人民币。林振华清楚地知道,当年汉华厂给贵西化肥厂生产的那套设备,满打满算也只花了150万人民币而已。如果能够以245万美元的价格成交,朱铁军还不得乐得成天哼唱他的《方卿戏姑》了?
“安装费用呢?”吉拉蓬问道,“我们希望这个工程是交钥匙工程,全部建筑和安装工作,都由生产方完成。”
“安装费用是包含在这个报价之内的。”素差不等林振华回答,便抢先把话头拦住了。
“呃……那就包含在内吧。”林振华讷讷地说道。刚才他忘记了安装费用的事情,一张嘴就答应了素差说245万里含着安装费用,现在再想改口也是来不及了。
算了,安装就权当是奉送了吧。林振华安慰自己道,再加个十万八万的安装费,也没意思不是?他如果知道尼宏重工的安装报价是100万美元,恐怕早就把肠子给悔青了。他不需要报出100万来,哪怕报个50万,估计泰国方面也会满心欢喜地接受了。
这就是教训啊,林振华暗暗想到。这个国际市场,真是一个抢钱的地方。中国制造的成本比别人低,只是其中一方面,另外一方面,则是中国人远远没有欧美曰那些发达国家黑心,这些国家仗着自己的技术优势,是敢把一截萝卜卖成西洋参的价格的。
吉拉蓬扭头地看着素差,眼睛里的欣喜之色已经无法掩饰了。简直是拣着宝贝了,245万就能够拿下一套大化肥设备,四套下来还不到1000万美元,比内阁限定的1400万还差出整整400万的富余。如果能谈下来,那么自己简直就是泰国人的民族英雄啊,他分明看到,副厅长的宝座正在向自己露出微笑。
“林先生,我们今天就先谈到这里吧,下一步,我们需要看到你们提供的更详细的一些资料,麻烦你们准备一下。”素差故作平静地对林振华说道,他毕竟官职比吉拉蓬更高一些,心理素质更好。他知道,现在还不是表现出愉快心情的时候。
“没问题,我们马上就着手准备。”林振华说道。
“如果需要的话,我们希望能够参观一下贵企业目前已经投产的那套设备。”素差说道。
“非常欢迎。”林振华道,“我们随时可以安排。”
第二次会谈结束了,这一次,素差没有再打发一个闲人去送林振华一行,而是亲自把他们送到了商业部的楼门外,然后与他们亲切地握手告别。
(未完待续)
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