前的发展状况,PayPal中国分公司自2003年在中国沪海设立以来……”
不等他长篇大论地叙述公司的情况,李向阳挥手打断了他的发言。
“你对PayPal在中国的发展满意吗?”
“啊,满意……不满意……”
彼得张口结舌,不知道如何回答。
如果让他给PayPal总公司汇报,他一定会爽快地回答,他对PayPal在中国的发展十分看好,也特别满意PayPal在中国的发展。
但在李向阳面前,他不能如此回答。
不满意,面前的年轻人一定对他不满意,否则也不会说出这样的话。
“既然你不满意,那你知道问题的原因何在吗?”
原因何在?
PayPal公司在中国发展缓慢的原因有多方面的,一是进入中国时间比较短,只有一年左右,还没有完全发力,否则也不会被土生土长的支付宝给击败。
如果给他五六年的时间,凭借PayPal公司在世界的影响力和资金支持,PayPal一定会超过支付宝,成为中国第一支付工具。
但是……
PayPal公司会给他机会吗?眼前的李董事长会给他那么长的时间吗?
彼得思索半天,唯一的机会就是面前的年轻人,只要他能为自己说一句话,他就有可能在中国继续就职,否则只能滚回美国。
除了PayPal在中国运营时间短外,其发展的障碍是什么?
国内银行的不配合?
中国人不喜欢PayPal这款国外支付工具?
还是PayPal公司团队不努力?
这些都被彼得一一否决掉。
突然,彼得眼前一亮,支付宝为什么能在国内受欢迎,原因之一就是快捷方便。
同样,PayPal也很快捷方便,丝毫不下于支付宝。
唯一的原因就是……
免费!
支付宝之所以迅速发展,归根结底就是它免费,转账支付均都免费。
而PayPal还执行国外的汇款费率,1~4%左右。
1~4%的费率已经不少了,有时候比银行的汇费还高,金额少没有多少钱,但汇款金额大了,那费率不是一个小数目。
没有人愿意做冤大头,汇款时还要去付费,哪怕一两元的汇费,省下来也能买两个包子。
“李董,我知道了,PayPal的费率太高,但是总公司那里……”
降低费率或者免费,这不是他这个中国大区的总裁能决定的,必须向总部申请。
能不能批复还在其次,关键是申请手续琐碎麻烦,整个流程执行下来,估计半年就很快过去了。
“好,你能想到费率的问题,说明你是一个有能力的人,支付宝之所以比PayPal在中国受人欢迎,主要是它的免费支付。而PayPal还坚持固有的思维,依照国外的汇款费率,这不适合在中国发展。”
“PayPal如果想在中国发展下去,一定要顺应中国国情,实行最低的汇款费率,甚至于免费支付。”
“李董,如果免费支付的话,总公司董事会会答应吗?”
“一定会答应的!”李向阳肯定地回答道,如果有人反对,那就把董事会的人换掉,让支持的人上台。
一些小股东而已,真以为他们是PayPal公司的主人吗?
“在我看来,PayPal如果想在中国发展,一定要执行免费支付,不要再想着费率大小,否则永远在中国发展不下去。”
“国外是国外,但中国不一样,顺从中国的国情和中国人的生活习惯,才能让PayPal公司在中国发展的更好。”
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