会给岳山经济发展带来新的辉煌!”
场面话说完,双方又敲定一些细节问题,约定下午由园区派人过来签订合作意向书,并邀请镇预新材料月底前来岳山实地考察,与县领导座谈,出席正式合作协议签订仪式。
这个难啃的硬骨头,终于被成功拿下。
刘镇预又邀请林方政等人中午留下来吃个便饭,此时合作意向已经达成,林方政也不再推却,欣然应允。
林方政对毕天一说:“去把商会的王主任也叫上一起,什么都可以说。”
毕天一听懂了林方政的意思,当王主任打听合作具体条件时,毕天一直接将合作内容告诉了他,特别是把林方政强硬态度,最终让镇预新材料公司做出让步的过程添油加醋了一番。
在林方政看来,镇预新材料的投资额虽然比进万集团低,但所提出的条件却比后者低了不少,这样的洽谈结果无疑是让他们更加心里打鼓,也更明白林方政这个人的决然性格,开出来的条件绝没有再让步的可能!
因为下午还要继续和进万集团洽谈,中午便只是吃了一顿便饭,匆匆告别。
回程的路上,林方政度张燕晚说:“下午就麻烦你和天一再来一趟镇预了。”
“好。但是我们没带公章啊。”张燕晚说。
“不用,我先签上字,然后让他们签字盖章,等回岳山后盖章再邮寄给他们。”
一路上无话,到了酒店,与王主任约定下午两点半来接。
高伟成终于忍不住问道:“你是怎么做到的,太神奇了,几分钟就让他让步了。”
其他人也是一脸期待的看向林方政。
林方政淡淡的说:“没什么啊,就是刘总说的,把长远利益讲清楚就好了。这洽谈嘛,最关键就是要真诚。”
“切。”高伟成显然不相信这个官方的回答,“看来是有什么独门绝技啊,不愿意说就算了。”
林方政当然不能说,说了要维护陈小婧的秘密,那就一个字都不能跟他们说。
秘密就是秘密,当你决定告诉有关联的第一个人时,就要有心理准备,所有人都会知晓。
下午的洽谈,氛围出人意料的和谐,或许是上午的洽谈过程证明了林方政的顽固性格,何进万没有像刘镇预一样强硬,随随便便就要终止洽谈。
只是对于工业园区开出的新条件,何进万还是讨价还价了一番,可惜林方政始终不松口。
谈判又一次陷入僵局。
其实陷入僵局,并非是因为谈不拢,如果这个时候一方还没表现出离场的意思,那就说明双方基本上达成了合作意向。
只是之前讨价还价了许多,这个时候双方都需要一个缓和信号,来给一个台阶下。
工业园区作为需求方,毫无疑问,这个台阶得林方政先给。
“何总,咱们是一见投缘啊。这段时间也真是发自内心的感谢您的大力支持,否则我们在深圳的招商引资也不会如此迅速顺利。所以我也不妨跟您说实话了,我们园区四季度的招商引资任务是3个亿,从目前的情况来看,仅深圳一地就完成了2.5亿,算上其他地方,我们基本上已经完成了任务。”
这话意思很明显了,进万集团的投资并非雪中送炭,更是锦上添花。
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